外(wài)貿人(rén)必須知(zhī)道(dào)的(de)十個(gè)找客戶的(de)渠道(dào)

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外(wài)貿B2B，這(zhè)裡(lǐ)并不(bù)是(shì)指阿裡(lǐ)巴巴這(zhè)樣的(de)B2B平台，而是(shì×)指貿易的(de)雙方都(dōu)是(shì)公司或者工(gōng)廠(chǎng)的(de)國(guó)際貿易，這(zhè)裡(lǐ)特指傳統意義上(shà&ng)的(de)外(wài)貿出口。

外(wài)貿從(cóng)業(yè)者，大(dà)概都(dōu)有(yǒu)過為(wèi)找客戶發愁的(de)經曆，到(dào)底該如(rú)何找客戶呢(ne)？

1. 展會(huì)推廣（廣交會(huì)、 國(guó)內(nèi)行(xíng)業(yè)展會(huì)、 國(guó)外(w¶ài)行(xíng)業(yè)展會(huì)）

評價：展會(huì)推廣，可(kě)以說(shuō)是(shì)目前為(wèi)止，外(wài)貿行(xíng)業(yè)在用(yòng)的('de)最古老(lǎo)的(de)推廣方式，雖說(shuō)效果大(dà)不(bù)如(rú)從(cóng)前，其作(zuò)用(yòng)依然不(bù)可(kě)小(xiǎo)觑，有(yǒ£u)實力的(de)外(wài)貿企業(yè)都(dōu)會(huì)參展。

優點：現(xiàn)場(chǎng)展示産品和(hé)服務，直觀、體(tǐ)驗好(hǎo)，說(shuō)服力強。新客戶開(kāi)發的(de)平台，跟客戶面對(duì)面交流✔，容易拉近(jìn)距離(lí)，建立商務關系。老(lǎo)客戶見(jiàn)面，交流感情的(de)平台。參展本身(shēn)就(jiù)是(shì)實力的(de)證明(mδíng)。

缺點：成本高(gāo)，準備樣品、參展費(fèi)、布展費(fèi)、差旅費(fèi)等需要(yào)高(gāo)昂的(de)費(fèi)用(yòng)，少(s¥hǎo)則幾萬，多(duō)則幾十萬。時(shí)間(jiān)短(duǎn)，展會(huì)持續的(de)時(shí)間(jiān)一(yī)般≤3-7天，不(bù)能(néng)像互聯網上(shàng)，1年(nián)365天，1天24小(xiǎo)時(shí)推廣。覆蓋™面相(xiàng)對(duì)較窄，展會(huì)通(tōng)常具有(yǒu)一(yī)定區(qū)域性，就(jiù)算(suàn)廣交會(hu₽ì)這(zhè)樣的(de)超級展會(huì)，也(yě)不(bù)是(shì)所有(yǒu)潛在客戶都(dōu)會(huì)來(lái)，來(láiλ)的(de)隻是(shì)少(shǎo)數(shù)。效果變差，根據牛哥(gē)朋(péng)友(yǒu)圈一(yī)線外(wài)貿人(rén)的(de)反饋，無論ε是(shì)國(guó)內(nèi)的(de)比如(rú)廣交會(huì)、華交會(huì)，還(hái)是(shì)美(měi)國(guó)←、德國(guó)、意大(dà)利、法國(guó)等國(guó)外(wài)的(de)展會(huì)，效♦果都(dōu)大(dà)不(bù)如(rú)從(cóng)前，越來(lái)越多(duō)客戶選擇網上(shàng)找供應商。

為(wèi)啥是(shì)有(yǒu)實力的(de)企業(yè)， 花(huā)費(fèi)太大(dà)了(le)。

例如(rú)廣交會(huì)， 算(suàn)是(shì)中國(guó)政府大(dà)力支持及扶持的(de)展會(huì)， 而且自(zì)改革₹開(kāi)放(fàng)以來(lái)至今， 被很(hěn)多(duō)國(guó)外(wài)客戶所認可(kě)。 首先是(shì)申請(qǐng)展會(‍huì)是(shì)有(yǒu)門(mén)檻， 生(shēng)産型企業(yè)出口額要(yào)大(dà)于40萬美(měi)金(jīn)， 貿易型企業(yè)大(dà¶)于75萬美(měi)金(jīn)。展位費(fèi)2W左右， 人(rén)員(yuán)費(fèi)用(yòng)2500元/人(rén)$，加上(shàng)餐宿、交通(tōng)，算(suàn)下(xià)來(lái)3W左右， 一(yī)年(nián)兩屆就(jiù)是(shì)6萬， 而且♦一(yī)般不(bù)能(néng)中斷， 如(rú)果中斷就(jiù)會(huì)被取消資格，以後都(dōu)不(bù)能(néng)參加了(le)↓。效果方面， 直接簽單的(de)幾率很(hěn)小(xiǎo)， 很(hěn)多(duō)都(dōu)是(shì)↔多(duō)次參加積累客戶資源，當然如(rú)果是(shì)高(gāo)精尖、科(kē)技(jì)前沿産品另當别論。

推薦：推薦不(bù)差錢(qián)的(de)親，要(yào)跟老(lǎo)客戶見(jiàn)面的(de)親去(qù)參加展會(huì)≠。

2. B2B平台

評價：外(wài)貿人(rén)大(dà)概沒有(yǒu)人(rén)不(bù)知(zhī)道(dào)阿裡(lǐ)巴巴和(hé)中國(guó)制(zhì)造網這(zhè)兩個(gè)B2B平台‍，現(xiàn)在很(hěn)多(duō)外(wài)貿企業(yè)唯一(yī)的(de)推廣方式可(kě)能(néng)就(jiù)一(yī)個(gè)阿裡(lǐ)巴巴賬号，除了(le)α這(zhè)兩個(gè)B2B平台外(wài)，還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)個(gè)平台，多(duō)多λ(duō)少(shǎo)少(shǎo)都(dōu)有(yǒu)一(yī)些(xiē)影(yǐng)響力。

優點：簡單，隻需要(yào)做(zuò)好(hǎo)産品資料傳上(shàng)去(qù)即可(kě)。有↓(yǒu)效果，在一(yī)些(xiē)行(xíng)業(yè)效果相(xiàng)當不(bù)錯(cuò)。

缺點：讓信息變得(de)透明(míng)，B2B集中海(hǎi)量的(de)賣家(jiā)，很(hěn)多(duō)行(xíng¥)業(yè)可(kě)能(néng)賣家(jiā)比買家(jiā)還(hái)多(duō)，客戶詢價很(hěn)方便，一(yī)次性詢價幾百個(gè)供應商也(yě)不(bù)£是(shì)不(bù)可(kě)以，這(zhè)樣就(jiù)導緻信息透明(míng)，同等價格拼質量，同等質量拼價格。費(fèi​)用(yòng)高(gāo)昂，以阿裡(lǐ)巴巴為(wèi)例，阿裡(lǐ)巴巴最便宜的(de)會(huì)員(yuán)是(shì)♦隻有(yǒu)就(jiù)10個(gè)櫥窗(chuāng)的(de)售價29800元/年(nián)的(de)基礎會(huì)員(→yuán)，最近(jìn)阿裡(lǐ)主推精品90000元/年(nián)的(de)精品會(huì)員(yuán)，除了(le)會®(huì)員(yuán)資格外(wài)，想要(yào)更好(hǎo)的(de)推廣效果，還(hái≥)得(de)付費(fèi)。不(bù)适用(yòng)所有(yǒu)行(xíng)業(yè)，對(duì)于競争适度，産品有(yǒu)一(yī)定競争力的(de)企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2B平台是(shì)不(bù)錯(cuò)的(de)選擇，但(dàn)是(↑shì)對(duì)于競争巨大(dà)，或者過于冷(lěng)門(mén)的(de)行(xíng)業(yè)，并不(bù)是(shì)适用(yòng)。覆蓋面相(xiàng)對(duì)狹窄，B2B₹不(bù)止B2B平台，更不(bù)止阿裡(lǐ)巴巴，他(tā)們都(dōu)隻是(shì)B2B這(™zhè)個(gè)目标市(shì)場(chǎng)裡(lǐ)的(de)一(yī)部分(fēn)，一(yī)小(xiǎo)部分(fēn)而已。

推薦：推薦對(duì)産品和(hé)市(shì)場(chǎng)比較了(le)解，經過調查可(kě)以在B2B平÷台上(shàng)賺過錢(qián)的(de)人(rén)适用(yòng)，其它推廣方式不(bù)懂(dǒng)的(de)新手可∑(kě)以賭一(yī)把。

3. 營銷型網站(zhàn)

評價：嚴格說(shuō)起來(lái)，營銷型網站(zhàn)并不(bù)算(suàn)一(yī)種推廣方式，放(fàng)到(dào)這(zhè)€裡(lǐ)來(lái)說(shuō)，是(shì)要(yào)強調它很(hěn)重要(yào)，一(yī)些(δxiē)推廣方式，需要(yào)以它為(wèi)媒介。做(zuò)外(wài)貿的(de)，無論是(shì)企業(yè)還(hái)是(shì)個(gè)人(rén‌)，網站(zhàn)是(shì)标配，但(dàn)是(shì)營銷型的(de)網站(zhàn)就(jiù)不(bù)是(shì)都(dōu)有(yǒu)的(de)了γ(le)。如(rú)果是(shì)展會(huì)，或者B2B平台，那(nà)麽不(bù)需要(yào)營銷型網站(zhàn)，如φ(rú)果要(yào)做(zuò)全網營銷，擁抱整個(gè)互聯網，那(nà)麽就(jiù)需要(yào)一(yī)個(gè)營銷型網站(z<hàn)。

優點：全網覆蓋，營銷型網站(zhàn)可(kě)以作(zuò)為(wèi)其它推廣方式的(de)著(zhe)陸頁，β實現(xiàn)全網覆蓋。說(shuō)服力強，營銷型網站(zhàn)比傳統的(de)企業(yè)網站(zhàn)說(shuō)服力要(yào)強大(dàφ)很(hěn)多(duō)，可(kě)以大(dà)幅度提高(gāo)流量的(de)利用(yòng)率，提高(gāo)詢盤的(d¥e)轉化(huà)率。

缺點：難度大(dà)，營銷型網站(zhàn)對(duì)網站(zhàn)布局、美(měi)工(gōng)、文(wén)案都(dōu)有☆(yǒu)很(hěn)高(gāo)的(de)要(yào)求，需要(yào)這(zhè)幾方面的(de)人(rén)才協同才能(néng)做(zuò)出真正有(yǒu)用(yò"ng)的(de)營銷型網站(zhàn)，一(yī)般的(de)外(wài)貿企業(yè)和(hé)個(gè)人(rén)，一(←yī)方面不(bù)重視(shì)，另外(wài)一(yī)方面也(yě)沒有(yǒu)能(néng)力建設營銷型網↔站(zhàn)。需要(yào)不(bù)斷更新，一(yī)個(gè)有(yǒu)效的(de)營銷型企業(yè)網站(zhàn)是(shì)需要(yào)不(bù)斷✘修改以接近(jìn)實際需要(yào)和(hé)獲取更好(hǎo)的(de)效果，還(hái)需要(αyào)持續不(bù)斷增加優質的(de)內(nèi)容，這(zhè)又(yòu)客觀上(shàng)增加了(le)難度。推廣難度大(dà)，去(qù)展會(huì)，↔展位就(jiù)是(shì)推廣，在B2B平台，通(tōng)常把産品信息發布上(shàng)去(qù)就(jiù)可(kě)以了(le)，最多(duō)優化(huà)下(xià)标題‍和(hé)描述，打打站(zhàn)內(nèi)廣告，而營銷型網站(zhàn)推廣方式就(jiù)多(duō)了(le)很¥(hěn)多(duō)，複雜(zá)了(le)很(hěn)多(duō)，難度大(dà)了(le)很(hěn)多(duō)。

推薦：值得(de)所有(yǒu)做(zuò)外(wài)貿的(de)企業(yè)和(hé)個(gè)人(rén)做(zuò)φ，雖然難度大(dà)，雖然比較複雜(zá)，但(dàn)是(shì)營銷型網站(zhàn)的(de)成本低(dī)，做∑(zuò)為(wèi)其它推廣方式的(de)基礎，可(kě)以通(tōng)過搜索引擎優化(huà)、網絡廣告等方式，爆發巨大(dà)威力。

 

4. 搜索引擎優化(huà)-SEO

優點：流量精準，可(kě)以說(shuō)，直到(dào)現(xiàn)在SEO獲取的(de)流量依然是(shì)最精準的(de)流量，詢盤轉化(huà)率遠(yuǎ♥n)超其它方式獲取的(de)流量，比B2B平台獲取的(de)流量還(hái)要(yào)好(hǎo)。免費(fèi)，雖然做(zuò)SEO需要(yào)花(huā)錢(qián)，一(yī)旦排∑名做(zuò)上(shàng)去(qù)，源源不(bù)斷的(de)流量全部都(dōu)是(shì)免費(fèi)的(de)。

評價：搜索引擎優化(huà)，就(jiù)是(shì)SEO（Search Engine Optim ization），是(shì)一(yī)種利用(yòng)搜索引擎的(de)規則把網站(zhàn)關鍵詞做(zuò)到(dào)在有(yǒu)關♥搜索引擎的(de)自(zì)然排名較高(gāo)位置，比如(rú)前10名，以獲取流量的(de)方式。雖然現(xiàn)在社交網絡、視(shì)頻(pín∏)網站(zhàn)、移動APP獲取到(dào)巨大(dà)流量，搜索引擎不(bù)再是(shì)唯一(y÷ī)的(de)流量入口，但(dàn)其在外(wài)貿推廣中的(de)作(zuò)用(yòng)依然巨大™(dà)。

缺點：時(shí)間(jiān)長(cháng)，SEO需要(yào)的(de)時(shí)間(jiān)非₩常漫長(cháng)，一(yī)個(gè)新站(zhàn)根據競争程度，需要(yào)持續數(shù)月(yuè)，甚至1-2年(nián)進行(xíng)網站(zhàn)內(nèi↕)容建設和(hé)外(wài)鏈建設，才有(yǒu)可(kě)能(néng)把關鍵詞排名做(zuò)上(shàng)去(qù)。效果不α(bù)确定，排名能(néng)不(bù)能(néng)做(zuò)上(shàng)去(qù)是(shì)不(bù)确定的(de)±，除了(le)GOOGLE自(zì)己，沒有(yǒu)人(rén)能(néng)保證可(kě)以把一(yī)個(gè)特定的(de)包≠含特定關鍵詞的(de)頁面做(zuò)到(dào)GOOGLE自(zì)然搜索結果第一(yī)頁。費(fèi)錢(qián)，GOOGLE自(zì)然搜索結果是(shì)免費(fèi)的(d®e)，但(dàn)是(shì)為(wèi)了(le)把排名做(zuò)上(shàng)去(qù)，必須持續高(gāo)質量網站(zhàn•)內(nèi)容和(hé)外(wài)鏈建設，這(zhè)都(dōu)需要(yào)錢(qián)。

推薦：值得(de)所有(yǒu)做(zuò)外(wài)貿的(de)企業(yè)和(hé)個(gè)人(rén)做(zuò)，雖然做(zuò)SEO費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(f≠èi)錢(qián)，但(dàn)是(shì)一(yī)旦做(zuò)上(shàng)去(qù)，就(jiù)能(néng)在很(hěn)長(cháng)時(shí)間(jiān)獲取源源不(♠bù)斷的(de)免費(fèi)精準流量。牛哥(gē)曾經一(yī)個(gè)網站(zhàn)，隻靠SEO，就(jiù)α養活了(le)一(yī)家(jiā)外(wài)貿公司。

5. 網絡廣告-Google ads 等

優點：見(jiàn)效快(kuài)，廣告一(yī)投放(fàng)，1天就(jiù)能(néng)≈見(jiàn)到(dào)效果，這(zhè)是(shì)其它推廣方式都(dōu)不(bù)能(néng)比拟的(de)。精↕準流量，GOOGLE ADWORDS的(de)流量是(shì)僅次于SEO的(de)精準流量。FACEBOOK的(de)廣告，可α(kě)以選擇年(nián)齡，人(rén)群，性别，興趣等，雖然不(bù)如(rú)ADWORDS精準，但(dàn✔)是(shì)獲取的(de)流量也(yě)較為(wèi)精準。

評價：網絡廣告有(yǒu)很(hěn)多(duō)，這(zhè)裡(lǐ)我們隻說(shuō)其中2個(gè)：✔GOOGLE ADOWRDS和(hé)FACEBOOK廣告。這(zhè)兩個(gè)廣告帶來(lái)的(d•e)流量，相(xiàng)對(duì)比較精準，效果那(nà)是(shì)立竿見(jiàn)影(yǐng)。

缺點：費(fèi)錢(qián)，這(zhè)兩個(gè)廣告都(dōu)是(shì)按照(zhào)點擊付費(fèi)，單次點擊成本起步價大(dà)約需要(yào)人(rén)民(mín♦)币5元，不(bù)同關鍵詞價格差異很(hěn)大(dà)，客單價低(dī)，轉化(huà)率低(dī)的(de)B2C網站(zhàn)，很(hěn)難不(bù)虧本。複雜(zá)，看(kàn)似↔這(zhè)兩個(gè)廣告系統挺簡單，實際很(hěn)複雜(zá)，要(yào)有(yǒu)好(hǎo)的(de)轉化(huà)率，在關鍵詞選擇、投放 (fàng)地(dì)點、時(shí)間(jiān)、文(wén)案等方面都(dōu)要(yào)下(xià)很(©hěn)大(dà)的(de)功夫，付出很(hěn)大(dà)的(de)代價。

推薦：雖然各種缺點，但(dàn)是(shì)廣告的(de)效果還(hái)是(shì)值得(de)肯定，尤π其是(shì)見(jiàn)效快(kuài)這(zhè)點，完全滿足沒有(yǒu)耐心的(de)老(lǎo)闆，B2B→值得(de)做(zuò)，B2C有(yǒu)選擇的(de)做(zuò)。

6. 郵件(jiàn)營銷

優點：成本低(dī)，可(kě)以說(shuō)郵件(jiàn)郵箱是(shì)所有(yǒu)推廣方式中成本最低☆(dī)的(de)，發郵件(jiàn)能(néng)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)成本?

評價：從(cóng)有(yǒu)郵件(jiàn)開(kāi)始就(jiù)有(yǒu)了(le)郵件(jiàn)營銷，從(cóng)有(yǒu)了(le)電(diàn)子(zǐ)郵箱，就(jiù)有§(yǒu)人(rén)利用(yòng)電(diàn)子(zǐ)郵箱營銷，到(dào)現(xiàn)在郵件(jiàn)營銷仍然是(shì)重要(yào)的(de)營銷方式。雖然郵件(j iàn)營銷對(duì)于外(wài)貿B2C來(lái)說(shuō)作(zuò)用(yòng)更大(dà)&，但(dàn)是(shì)對(duì)于外(wài)貿B2B來(lái)說(shuō)依然有(yǒuβ)一(yī)定作(zuò)用(yòng)。

缺點：難獲取精準客戶郵箱，獲取不(bù)到(dào)精準客戶郵箱就(jiù)意味著(zhe)發的(de)郵件(jiàn)內(nèi)容并不(bù)是(shì)客→戶需要(yào)的(de)，就(jiù)很(hěn)難獲取到(dào)詢盤和(hé)訂單，成功完全靠運氣。

推薦：可(kě)以嘗試，不(bù)要(yào)期望太高(gāo)。

7. 軟文(wén)營銷

優點：說(shuō)服力可(kě)能(néng)比營銷型網站(zhàn)還(hái)要(yào)強，好(hǎo)多(d♦uō)客戶看(kàn)完軟文(wén)可(kě)能(néng)就(jiù)能(néng)建立起信任，被激發出詢盤的(de)欲望。海(hǎi)外(wài)品牌打♠造必不(bù)可(kě)少(shǎo)的(de)利器(qì)，無論國(guó)內(nèi)還(hái)是(shì)國(guó)外(wài)，軟文(wén)營銷都(dōu)是(shì)品牌打造的(d≥e)神器(qì)。

評價：軟文(wén)營銷無論是(shì)在國(guó)內(nèi)，還(hái)是(shì)國(guó)外(wài)，都(dōu)是(shì)非常成熟，效果被證實很(hěn)好(hǎo)®的(de)推廣方式。隻是(shì)外(wài)貿行(xíng)業(yè)，因為(wèi)語言障礙，不(bù)重視(shì)或者看(kàn)不(bù)上(shàng)等原因，國(guó)內(n₹èi)的(de)外(wài)貿企業(yè)很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)軟文(wén)營銷做(zuò)得(✘de)好(hǎo)的(de)。近(jìn)兩年(nián)，受追捧的(de)摩天大(dà)樓SEO技(jì)術'(shù)，實際就(jiù)是(shì)用(yòng)高(gāo)質量的(de)軟文(wén)，帶來(lái)大(dà)量轉發，從(cóng)而實現(xiàn)¥很(hěn)好(hǎo)SEO效果。

缺點：內(nèi)容生(shēng)産是(shì)個(gè)大(dà)問(wèn)題，持續高(gāo)質量軟文(wén←)生(shēng)産更是(shì)難住了(le)大(dà)部分(fēn)人(rén)。而隻有(yǒu)高(g<āo)質量的(de)軟文(wén)加上(shàng)好(hǎo)的(de)投放(fàng)渠道(dào)，才能(n↕éng)最終轉換成生(shēng)産力。

推薦：無論是(shì)直接賣貨，賣服務，還(hái)是(shì)打造海(hǎi)外(wài)品牌，軟文(wén)營銷都(dōu)值得(de)做(zuò)。

8. 視(shì)頻(pín)營銷

評價：随著(zhe)寬帶速度越來(lái)越快(kuài)，資費(fèi)越來(lái)越便宜，視(shì)頻(pín)的(de)傳播不(bù)再是(shì)問(wèn)題。從(c>óng)視(shì)頻(pín)網站(zhàn)YOUTUBE變成互聯網主幹線，就(jiù)可(kě)以看(kàn)出視(shì)頻(pín)有(yǒu≠)多(duō)麽受歡迎。視(shì)頻(pín)營銷可(kě)以說(shuō)是(shì)現(xiàn)在營銷中∑不(bù)可(kě)缺少(shǎo)的(de)部分(fēn)。

缺點：成本高(gāo)，如(rú)果自(zì)己不(bù)會(huì)制(zhì)作(zuò)視(s↑hì)頻(pín)，請(qǐng)人(rén)制(zhì)作(zuò)，視(shì)頻(pín)的(de)成本可(kě)以說(shuō)很(hěn)高(gāo)，高(gāo)到(dào)一(yī)←般的(de)企業(yè)都(dōu)不(bù)能(néng)承受批量制(zhì)作(zuò)視(shì)頻(pín₩)。內(nèi)容生(shēng)産難，一(yī)般的(de)企業(yè)，一(yī)般的(de)情況下(xi™à)，是(shì)沒有(yǒu)高(gāo)水(shuǐ)平的(de)文(wén)案，不(bù)能(n★éng)策劃、寫出高(gāo)質量的(de)腳本，更不(bù)用(yòng)說(shuō)拍(pāi)攝和(hé)後期制(zhì)作(zuò)了(le)。

推薦：一(yī)定要(yào)做(zuò)，一(yī)定要(yào)做(zuò)，一(yī)定要(yào)做(zuò)。做(zuò)視(shì)頻(pín)其實不(bù)複雜(zá)，用(yòng™)手機(jī)就(jiù)可(kě)以拍(pāi)，後期處理(lǐ)也(yě)沒有(yǒu)想象的(de)那(nà)麽難。

9. 社交網絡營銷

優點：客戶基本上(shàng)都(dōu)會(huì)用(yòng)各種社交網絡，他(tā)們就(jiù)在那(nà)裡(lǐ)，作(zuò)為(wèi)供​應商，那(nà)自(zì)然應該在的(de)。

評論：如(rú)今做(zuò)外(wài)貿，說(shuō)不(bù)知(zhī)道(dào)社交網絡營銷，那(nà)簡直是(shì)不(bù)可(kě)能(néng)的(de)★。真正做(zuò)起來(lái)的(de)，那(nà)就(jiù)不(bù)多(duō)了(le)。社交網絡，無論是(shì)FACEBOOK，還(hái)是(shì)領英等其它平台，大(dà)家¶(jiā)可(kě)以把它們當作(zuò)微(wēi)信朋(péng)友(yǒu)圈，或者自(zì)媒體(tǐ)平台，它們既可(kě)以用(yòng)你(nǐ)來(lái)開(kāi)★發新客戶，也(yě)可(kě)以用(yòng)來(lái)維護老(lǎo)客戶的(de)關系。

缺點：需要(yào)很(hěn)長(cháng)時(shí)間(jiān)運營，需要(yào)漫長(✔cháng)的(de)積累，平時(shí)維護也(yě)很(hěn)花(huā)時(shí)間(jiān)。

推薦：長(cháng)期生(shēng)意應當做(zuò)。

10. 人(rén)際關系營銷

優點：做(zuò)外(wài)貿實際就(jiù)是(shì)做(zuò)人(rén)際關系，在特定行(xíng)業(yè)裡(lǐ)積累了(l​e)優質人(rén)際關系，還(hái)愁訂單嗎(ma)？

評論：通(tōng)過人(rén)際關系進行(xíng)營銷，不(bù)僅對(duì)內(nèi)銷上(shàng©)頗有(yǒu)效，對(duì)外(wài)貿也(yě)同樣有(yǒu)效。一(yī)家(jiā)400人(rén)左右規模的(de)工(gōn↑g)廠(chǎng)，既不(bù)參加展會(huì)，也(yě)沒有(yǒu)任何網上(shàng)推廣，這(zhè)家(jiā)工(gōng)廠(chǎng)的(de)訂<單都(dōu)來(lái)自(zì)于熟人(rén)介紹，其中既有(yǒu)中國(guó)人(rén)，也(yě)有(yǒu)很(hěn)多(duō)外(wài)國(guó)人(r≠én)。

缺點：需要(yào)漫長(cháng)的(de)積累，大(dà)量精力、金(jīn)錢(qián)的(de)投入。

推薦：一(yī)點點積累。