再見(jiàn)！傳統外(wài)貿營銷模式
“時(shí)代的(de)發展從(cóng)來(lái)不(bù)會(huì)去(qù)等一(yī)個(gè)慢(mà↔n)半拍(pāi)的(de)人(rén)”，新趨勢下(xià)的(de)市(shì)場(chǎng)經濟也(yě)不(bù)會(huì)給傳統外(wài)貿任何情面。
什(shén)麽是(shì)新營銷模式？是(shì)指結合當下(xià)市(shì)場(chǎng)端和(hé)用(yòng)戶端的(de€)趨勢，利用(yòng)各種新出現(xiàn)的(de)技(jì)術(shù)，鎖定有(yǒu)數(shù)據支撐的(de)精準人(rén)群，進而對(duì)品牌和(hé)産品展開♥(kāi)營銷。
本文(wén)将梳理(lǐ)目前主流的(de)營銷概念和(hé)模式，同時(shí)也(yě)會(huì)列出一(yī)些(xiē)筆(bǐ)者在實踐中•見(jiàn)過的(de)一(yī)些(xiē)誤區(qū)，希望可(kě)以為(wèi)廣大(dà)外(wài)貿營銷團隊提供新的(de)∞思路(lù)，讓品牌和(hé)産品走的(de)更遠(yuǎn)。
趨勢一(yī)
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內(nèi)容為(wèi)王
概念解釋：通(tōng)過制(zhì)造客戶真正關心的(de)原創內(nèi)容，在搜索結果和(hé)推薦中獲得(de)大(dà)量曝光(guāng)，并且達到(dào)可(kěδ)觀的(de)客戶反饋和(hé)留存。
內(nèi)容是(shì)建立品牌形象的(de)重要(yào)媒介。內(nèi)容為(wèi)王的(de)說(shuō)法已經盛行(xíng)多(duō)年(nián)，以至于很(hěn)多✘(duō)人(rén)以為(wèi)它已經過時(shí)，沒有(yǒu)效果了(le)。然而，事(shì)實恰恰相(xiàng)反。
根據Facebook的(de)調研數(shù)據，從(cóng)2012年(nián)社交媒體(tǐ)大(dà)爆發以來(lái)，人(rén)群對(duìβ)于優質內(nèi)容的(de)渴求，從(cóng)來(lái)沒有(yǒu)這(zhè)麽強烈過。這(zhè)是(shì)因為(wèi)， 在一(yī)個(gè)信息溢出的(de)時(shí)代，越來(lái)越多(duō)的(de)人(rén♣)發現(xiàn)，他(tā)們找不(bù)到(dào)自(zì)己真實需要(yào)的(de)優質內(nèi)容了(le)。
回想一(yī)下(xià)，你(nǐ)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)次搜索自(zì)己想要(yào)的(de)答(dá)案，最後卻 被亂七八糟的(de)頁面帶偏了(le)？而當你(nǐ)終于找到(dào)了(le)你(nǐ)需要(yào)的(de)內(nèiε)容時(shí)，是(shì)否還(hái)有(yǒu)一(yī)種成就(jiù)感？這(zhè)就(jiù)是(shì)內(n≠èi)容的(de)魅力，也(yě)是(shì)為(wèi)什(shén)麽國(guó)內(nèi)的(de)今日(rì)頭條和(hé)國(g∑uó)外(wài)的(de)BuzzFeed等聚合式平台吸引人(rén)的(de)根本原因：提供優質的(de)、目标人(rén)群真正想看(kàn)的(de)內(nèi)容。
要(yào)制(zhì)造目标客戶想看(kàn)的(de)內(nèi)容，外(wài)貿企業(yè)需要(yào)：
1. 站(zhàn)在客戶的(de)立場(chǎng)上(shàng)思考。制(zhì)造對(duì)他(tā)們來(lái)說(shuō)有(yǒu)用(yòng)、有(yǒu)λ趣、有(yǒu)利的(de)內(nèi)容，如(rú)：售前售後須知(zhī)、産品保養、當地(dì)市(shì)場(chǎng)分(fēn)析報(bào)告、采購(g òu)技(jì)巧、案例分(fēn)析、好(hǎo)的(de)營銷故事(shì)等等。一(yī)場(chαǎng)公司團隊的(de)Brainstorming會(huì)想到(dào)很(hěn)多(duō)好(hǎo)主意；
2. 內(nèi)容一(yī)定要(yào)原創。這(zhè)不(bù)僅僅是(shì)為(wèi)了(le)優化(huà)搜索引擎（SEO），更多(duō)的(de)，是(§shì)讓內(nèi)容有(yǒu)調性和(hé)特色，隻有(yǒu)獨一(yī)無二，才值得(de)被記住；
3. 讓內(nèi)容有(yǒu)病毒系數(shù)，利于傳播。俗話(huà)說(shuō)“一(yī)傳十，十傳百”，一(yī)個(gè)吸<引眼球的(de)消息很(hěn)快(kuài)就(jiù)會(huì)傳播開(kāi)來(lái)，這(zhè)就(jiφù)是(shì)病毒系數(shù)的(de)概念。如(rú)果一(yī)篇推文(wén)（Tweet）的(de)病毒系數(shù)是(shì)2，即使開(kāi)始隻有(yǒu)2個(gè)人(rén)轉發，經過10次傳播後，就(jiù)會(huì)有(yǒu)1024個(gè)人(rén)看(kàn)到(dào)！關于病毒系數(shù)的(de©)系統知(zhī)識，可(kě)以參閱喬納•伯傑的(de)《瘋傳》一(yī)書(shū)；
4. 專業(yè)的(de)形象和(hé)顔值。有(yǒu)了(le)好(hǎo)的(de)內(nèi)容，還(hái)要(yào)有(yǒu)好(hǎo)的(de)包裝，也(yě)就(jiù)是('shì)：排版、配圖、字幕、篇幅長(cháng)短(duǎn)、名人(rén)背書(shū)等等。在Google或者Bing搜索How to Make Great Conten<t，會(huì)有(yǒu)許多(duō)系統性和(hé)專業(yè)的(de)文(wén)章(zhāng)供學習§(xí)。
趨勢二
Retargeting & Remarketing
人(rén)群找回和(hé)再營銷
概念解釋：Retargeting和(hé)Remarketing是(shì)搜索引擎營銷的(de)重要(yào)概念，字面的(de)意思是(shì)重定位和(hé)再®營銷。核心就(jiù)是(shì)通(tōng)過識别已經對(duì)你(nǐ)的(de)品牌和(hé)産品關注過的(de)人(rén)群，并且有(yǒu)針對(du<ì)性地(dì)觸達這(zhè)群人(rén)，實現(xiàn)真正的(de)精準營銷。
很(hěn)多(duō)外(wài)貿企業(yè)SEO和(hé)SEM的(de)套路(lù)都(dōu)是(shì)：制(zhì)作(zuò)官方網站®(zhàn)，建設外(wài)鏈或者在搜索引擎（如(rú)Google）上(shàng)面投廣告。抛開(kāi)策略和•(hé)執行(xíng)效率不(bù)提，這(zhè)樣的(de)思路(lù)其實是(shì)比較符合邏輯的(de)。但(dàn)是(shì)，由于沒<有(yǒu)使用(yòng)Retargeting和(hé)Remarketing這(zhè)樣的(de)功能(néng)，會(huì)造成90%的(de)≠流量都(dōu)付諸流水(shuǐ)。
為(wèi)什(shén)麽呢(ne)？下(xià)面我們具體(tǐ)剖析講解。
Retargeting和(hé)Remarketing，實現(xiàn)的(de)是(shì)這(zhè)樣£一(yī)種功能(néng)：記錄那(nà)些(xiē)已經看(kàn)過你(nǐ)的(de)網站(zhàn)或者廣告的(de)人(rén)群，然後利用(yòng)各種技(jì)術(shù)和(hé±)渠道(dào)，将你(nǐ)準備的(de)內(nèi)容再次呈現(xiàn)到(dào)這(zhè)批♦人(rén)的(de)面前。
舉例來(lái)說(shuō)：當你(nǐ)在某寶搜索“電(diàn)動工(gōng)具”這(zhè)三個(gè)字以後，你(nǐ)≤看(kàn)其他(tā)網站(zhàn)時(shí)，也(yě)會(huì)為(wèi)你(nǐ)推薦“電(diàn)動工(gōng)具”相(xiàng)關的(de)産品的(deσ)廣告鏈接，這(zhè)就(jiù)是(shì)Retargeting和(hé)Remarketingε，也(yě)就(jiù)是(shì)人(rén)群找回和(hé)再營銷。
其實Retargeting和(hé)Remarketing的(de)應用(yòng)，早已不(bù)是(s'hì)新鮮事(shì)。國(guó)外(wài)主流的(de)Ads平台，如(rú)Google Adwords、AdRoll、Retargeter等，都(>dōu)有(yǒu)成熟的(de)技(jì)術(shù)，并且在手機(jī)端也(yě)不(bù)斷有(yǒu)新≠的(de)方案誕生(shēng)應用(yòng)，逐漸成為(wèi)趨勢。但(dàn)是(shì)，國(δguó)內(nèi)的(de)外(wài)貿企業(yè)中相(xiàng)關技(jì)術(shù)的¥(de)應用(yòng)團隊卻幾乎沒有(yǒu)。如(rú)果可(kě)以部署相(xiàng)應的(de)技(jì)術(shù)和(∏hé)代碼，則會(huì)為(wèi)企業(yè)的(de)營銷帶來(lái)立竿見(jiàn)影(yǐng)→的(de)效果。
想要(yào)實現(xiàn)并不(bù)難，實施步驟如(rú)下(xià)：
1. 通(tōng)過搜索引擎，系統地(dì)了(le)解Retargeting和(hé)Remarketing的(de)知(zhī)識；
2. 将代碼部署到(dào)企業(yè)網站(zhàn)、搜索引擎廣告、展示網絡廣告等多(duō)個(gè)場(chǎng)景；
3. 根據收集到(dào)的(de)人(rén)群特征，分(fēn)析并制(zhì)定針對(duì)該類人(rén)群的(de)定位展示素材，進行(xíng)投放(fàng)；
4. 監控數(shù)據，結合A/B Test的(de)方法，不(bù)斷優化(huà)給特定人(rén)群呈現(xiàn")的(de)素材。
趨勢三
Data & KPI Oriented
數(shù)據指導結果
概念解釋：Data & KPI Oriented，指的(de)是(shì)在外(wài)貿營銷過程中，一(yī)切的(de)出發點和(hé)歸結點都(d♥ōu)是(shì)數(shù)據，通(tōng)過數(shù)據發現(xiàn)問(wèn)題，不(bù)斷改進策略，而不(bù)是(shì)想當然地(dì)制(zhì)定目标和¶(hé)策略。
在2016年(nián)春交會(huì)的(de)時(shí)候，筆(bǐ)者走訪了(le)琶洲館A區(≠qū)和(hé)B區(qū)的(de)7個(gè)場(chǎng)館，和(hé)超過100位人(rén)員(yuán)交談過他(tā)↓們目前采用(yòng)的(de)市(shì)場(chǎng)營銷手段。
令人(rén)驚訝的(de)是(shì)，在所有(yǒu)交談過的(de)涉及到(dào)市(shì)場(chǎng)部門(mén)的(de)團×隊中，幾乎沒有(yǒu)任何人(rén)能(néng)夠準确地(dì)、用(yòng)數(shù)據說(shuō)明(míng)白(bái)他(tā)們€營銷的(de)效果。大(dà)多(duō)數(shù)是(shì)類似“還(hái)行(xíng)吧(ba)”，“感覺一(yī)般般”，“有γ(yǒu)幾個(gè)方法還(hái)挺管用(yòng)”這(zhè)樣的(de)回答(dá)。
市(shì)場(chǎng)營銷中，如(rú)果沒有(yǒu)基準目标和(hé)數(shù)據來(lái)說(shuō)話(huà)，等↑同于踩著(zhe)石頭過河(hé)，同時(shí)還(hái)蒙著(zhe)眼睛。事(shì)實上(shàng÷)，将嚴格的(de)數(shù)據納入整個(gè)運營過程，不(bù)僅僅是(shì)趨勢，也(yě)是(shì)數(shù)字營銷的(de)标配。對(duì)于很(hěn)多(duō)外'(wài)貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，要(yào)在自(zì)己的(de)營銷實踐中緊貼這(zhè)一(yī)趨勢，則可(kě)以：
1. 建立數(shù)據體(tǐ)系。其實不(bù)用(yòng)太過複雜(zá)，隻要(yào)對(duì)營銷過程中的(de)投入和(hé)産出₹做(zuò)好(hǎo)記錄，并且按照(zhào)一(yī)定的(de)方式，計(jì)算(suàn)ROI（投入産出比）¶，即可(kě)做(zuò)到(dào)數(shù)據化(huà)管理(lǐ)的(de)雛形。
涉及到(dào)的(de)指标包括：
I.成本：營銷活動中投入的(de)金(jīn)錢(qián)、人(rén)力、時(shí)間(jiān)、資源等。量化(huà)'為(wèi)統一(yī)數(shù)字，如(rú)金(jīn)錢(qián)；
II.回報(bào)：最終獲得(de)的(de)可(kě)衡量的(de)有(yǒu)效結果。如(rú)：聯系方式、詢盤、成交等。不∞(bù)同的(de)場(chǎng)景，則标準不(bù)同；
III.ROI：投資轉化(huà)率。比例當然是(shì)越高(gāo)越好(hǎo)；
IV.獲客成本：每一(yī)次有(yǒu)效成交的(de)實際成本。例如(rú)：在Made-in-China.com上(shàng)面發布100個(gè)産品ε，各項成本總計(jì)為(wèi)6000元，最終成交3個(gè)客戶，那(nà)麽一(yī)個(gè)客戶的(de)獲客成本就(φjiù)是(shì)2000元。
2. 利用(yòng)技(jì)術(shù)，事(shì)半功倍。使用(yòng)Google Analytics，Piwik等工(gōng)具≤，跟蹤運營過程中産生(shēng)的(de)各類數(shù)據，既能(néng)保證數(shù)據的(de)正确∑和(hé)有(yǒu)效，也(yě)為(wèi)專業(yè)化(huà)運營打下(xià)基礎，形成良好(hǎo)的(de)運維習(xí)慣。
3. 要(yào)有(yǒu)節點和(hé)目标。有(yǒu)了(le)數(shù)據說(shuō)話(huà)之後，就(j÷iù)能(néng)夠制(zhì)定更加客觀的(de)目标，比如(rú)：通(tōng)過數(shù)據發現(xiàn)目前在Twitter花(huβā)的(de)時(shí)間(jiān)最多(duō)（每天4小(xiǎo)時(shí)），但(dàn)是(shì)詢盤最少(shǎo)（平¥均一(yī)天0.3個(gè)），這(zhè)種情況下(xià)，就(jiù)可(kě)以将目标定在每天0.5個(gè)詢盤，然後分(fēn)析各個(gè)環節，找出優化(huà)目标，并且努力實現(xiàn)。
4. 不(bù)斷優化(huà)叠代，為(wèi)“下(xià)一(yī)次”指明(míng)方向。之所以要(yào)踐行(xíng)數(shù)據化(huà)運維，不(bù)是(shì)>為(wèi)了(le)将外(wài)貿企業(yè)搞得(de)多(duō)麽高(gāo)大(dà)上(shàng)，而是(shì)為(wèi)了(le)切切實實地(dΩì)指導外(wài)貿營銷，找到(dào)那(nà)些(xiē)影(yǐng)響最終結果的(de)關鍵因素（Key Factors），然後有(yǒu)目的(de)地(dì)進行(xí€ng)優化(huà)，這(zhè)樣效果才會(huì)越來(lái)越好(hǎo)。
其實不(bù)僅僅是(shì)在新營銷模式下(xià)的(de)營銷活動要(yào)使用(yòng)數(shù)據化(σhuà)的(de)方式，在外(wài)貿生(shēng)産和(hé)銷售過程中的(de)其他(tā)環節，也(yě)完全可(kě)以使←用(yòng)相(xiàng)同的(de)思維，去(qù)發現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，進而達到(λdào)目标。
趨勢四
Triggers & Automation
條件(jiàn)觸發和(hé)營銷自(zì)動化(huà)
概念解釋：Triggers和(hé)Automation，指的(de)是(shì)在營銷中，利用(yòng)先進的(de)營銷工(gōng)具和(hé)理(lǐ)念，實現(xiàn)有(yǒu)針對(duì)性的(de)、自(zì)動化(huà)的(de±)營銷。例如(rú)：在HubSpot中設定一(yī)個(gè)條件(jiàn)，當用(yòng)戶看(kàn)了(le)A頁面并留下(xià)郵箱之後，→自(zì)動推送B産品的(de)介紹郵件(jiàn)。
營銷的(de)手段也(yě)在不(bù)斷變化(huà)和(hé)升級。就(jiù)拿(ná)SEO來(lái)說(shuō)，從(cóng)最開(k♣āi)始的(de)隻要(yào)有(yǒu)網站(zhàn)和(hé)外(wài)鏈就(jiù)會(huì)有(yǒu)排名，到(dào)後來(lái)的(de)鏈輪策>略、站(zhàn)群建設、社交媒體(tǐ)引流甚至是(shì)黑(hēi)鏈技(jì)術(shù)，每個(gè)階段都(dōu)有(yǒu)當時(shí)可(kě)以稱之為(✔wèi)“新營銷”的(de)模式。
不(bù)論具體(tǐ)方式如(rú)何變化(huà)，一(yī)個(gè)總的(de)趨勢是(shì)：外(wài)貿營銷"正在朝著(zhe)越來(lái)越精細化(huà)、越來(lái)越自(zì)動化(huà)的(de)方向發展。著名的(de)Marketing Automation公司HubSpo→t，為(wèi)全球數(shù)以百萬計(jì)的(de)公司提供了(le)一(yī)整套的(de)營銷自(zì)動化(h♠uà)工(gōng)具和(hé)方案。作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)SAAS平台，用(yòng)戶在HubSpot中就(jiù)可(kě)以集成式地(dì)管理(lǐ)所有(y≠ǒu)的(de)營銷活動，并且內(nèi)置了(le)很(hěn)多(duō)觸發條件(jiàn)，實現(xiàn)了(le)營銷過程自(zì)動化(₽huà)。
跟HubSpot類似的(de)還(hái)有(yǒu)Eloqua、Marketo和(hé)Pardo，另外(wài)一(yī)個(gè)開(kāi)源的(de)Mauεtic也(yě)很(hěn)受歡迎。都(dōu)是(shì)整合多(duō)種渠道(dào)，通(tōng)過Triggers觸發特定行(xíng)為(wèi)，從(cóng)而讓營銷更加集中和(h↔é)自(zì)動化(huà)，同時(shí)能(néng)夠洞見(jiàn)過程行(xíng)為(wèi)，以數(shù)據指導營銷。
這(zhè)是(shì)由于，現(xiàn)在的(de)海(hǎi)外(wài)營銷人(rén)員(yuán)需要(yào)面對(duì)的(de)渠道(dà<o)和(hé)方式越來(lái)越多(duō)，如(rú)果還(hái)是(shì)采用(yòng)人(rén)工(gōng)和(hé)分(fēn)離(lí)的(de)方式管理(lǐ)，勢必造成精力π和(hé)資源的(de)浪費(fèi)。
同時(shí)，随著(zhe)人(rén)工(gōng)智能(néng)的(de)滲透，營銷自(zì)動化(huà)/智能(néng<)化(huà)必定會(huì)越來(lái)越普及，提前學習(xí)和(hé)布局，才能(néng)快(kuài)人(rén)¥一(yī)步。正如(rú)外(wài)貿生(shēng)産加工(gōng)經曆了(le)人(rén)工(gōng)->機(jī)械-&gδt;自(zì)動化(huà)->無人(rén)化(huà)的(de)過程，外(wài)貿企業(yè)的(de)營銷也(yě)應該Ω緊跟變化(huà)，不(bù)斷升級。
說(shuō)完了(le)新營銷模式下(xià)外(wài)貿營銷的(de)趨勢，接下(xià)來(lái)，我們談談一(yī)些(xiē)對(duì)新營銷的(de)常見(ji±àn)誤區(qū)
誤區(qū)一(yī)
新媒體(tǐ)運營就(jiù)是(shì)創建社交媒體(tǐ)賬号和(hé)發布內(nèi)容
這(zhè)個(gè)理(lǐ)解不(bù)能(néng)說(shuō)是(shì)100%錯(cuò)誤，隻不(♣bù)過大(dà)多(duō)數(shù)的(de)外(wài)貿企業(yè)，都(dōu)會(huì)止步于這(zhè)樣的 (de)認識，那(nà)就(jiù)是(shì)：建立好(hǎo)自(zì)己的(de)賬号并且定時(shí)發布一(yī)些(xiē)內(nèi)容，就(jiù)是(shì)部署↕了(le)新媒體(tǐ)運營。
正解：這(zhè)僅僅是(shì)最基本的(de)思路(lù)。要(yào)想獲得(de)效果，最重要(yào)的(de)是(shì)和(hé)目标客戶群體(tǐ)對(duì)話(huà)¶，産生(shēng)互動，并且觀察數(shù)據，通(tōng)過數(shù)據總結能(néng)夠帶來(lái)行(xíng)為(wèi)轉化(huà)的(de)因素，不(bù)斷優φ化(huà)策略。開(kāi)始實施和(hé)運維不(bù)是(shì)終點，通(tōng)過運維獲得(de)結果才是(shì)目的(de)。不(bù)論主攻哪個(gè)平台，系統地(dì)學φ習(xí)加實踐是(shì)必經之路(lù)。
誤區(qū)二
內(nèi)容就(jiù)是(shì)發布公司新聞文(wén)章(zhāng)、産品圖片、視(shìδ)頻(pín)等
許多(duō)外(wài)貿營銷團隊掙紮于如(rú)何制(zhì)造精彩的(de)內(nèi)容，大(dà)部分(fēn)國(guó)內(nèi)的(de)公司還(hái☆)停留在發布公司動态、産品圖片、介紹視(shì)頻(pín)的(de)階段。
正解：并不(bù)是(shì)說(shuō)這(zhè)些(xiē)內(nèi)容不(bù)重要(yào)，而是(shì)要(yàoπ)意識到(dào)所有(yǒu)的(de)輸出都(dōu)是(shì)內(nèi)容。你(nǐ)的(de)文(wén∑)章(zhāng)固然是(shì)內(nèi)容，而各種平台的(de)視(shì)覺設計(jì)、産品說(shuō)明(míng)，甚至是(shì)溝通(tōngΩ)郵件(jiàn)都(dōu)是(shì)內(nèi)容的(de)一(yī)部分(fēn)。所以在主流的(de)營銷團隊中，市(shì)場(chǎng)部門(méφn)不(bù)僅僅負責營銷內(nèi)容的(de)規劃，還(hái)包括公司流通(tōng)內(nèi)容的(de)統一(yī)。形象總是(shì)體(tǐ)現(xiàn)在§系統的(de)細節中，形象的(de)建立也(yě)無法通(tōng)過一(yī)篇文(wén)章(zhāng)的(de)滲透就(jiù)深入人(rén)心，不(b≤ù)管這(zhè)篇文(wén)章(zhāng)是(shì)多(duō)麽精彩。
誤區(qū)三
自(zì)己掌握所有(yǒu)的(de)技(jì)術(shù)和(hé)資源才是(shì)最好(hǎo)的(de)
這(zhè)是(shì)營銷思維的(de)重要(yào)轉變，不(bù)能(néng)所有(yǒu)事(shì)情都(™dōu)靠自(zì)己，自(zì)己隻負責明(míng)确目标，其他(tā)外(wài)部資源比比皆是(shì)。
我接觸過的(de)外(wài)貿團隊，85%都(dōu)認為(wèi)要(yào)做(zuò)好(hǎo)營銷，就(jiù)需要(yào)自(zì)己掌握所 有(yǒu)的(de)技(jì)術(shù)和(hé)資源，然後開(kāi)始招募整個(gè)團隊，配套各種人≠(rén)員(yuán)，從(cóng)頭打造自(zì)己的(de)體(tǐ)系。這(zhè)樣面臨的(de)一(yī)個(gè)尴尬是(shì)，當按照(zσhào)自(zì)己的(de)想法組建了(le)一(yī)個(gè)團隊，培訓了(le)一(yī)堆的(de)技(jì)術(shù)之後，才發現(xi£àn)努力的(de)終點，隻是(shì)别人(rén)的(de)起點。
為(wèi)什(shén)麽？
上(shàng)文(wén)中也(yě)提到(dào)，現(xiàn)在外(wài)貿營銷需要(yào)的(de)知(zhī)識，涉及到(dào)的(de)媒介隻會(h✔uì)越來(lái)越多(duō)，如(rú)果事(shì)必躬親，就(jiù)會(huì)陷入精力和(hé)資源的(de)泥淖中。
正解：正如(rú)司機(jī)隻負責把握方向，而不(bù)需要(yào)了(le)解發動機(jī)的(de)原理(l₽ǐ)一(yī)樣，外(wài)貿企業(yè)在營銷中的(de)角色，也(yě)應該是(shì)負責從(cóng)業(yè)務邏輯出發，明(míng)确自(zì)己的(de)需求，制(zhì)定現(x±iàn)實的(de)目标。具體(tǐ)的(de)實施，如(rú)果有(yǒu)條件(jiàn)擁有(yǒu)自(zì)己的(de)團隊為(wèi)佳，如(rú)果™沒有(yǒu)條件(jiàn)，則尋找外(wài)部資源（Out Sourcing）打輔助，将自(zì)己的(de)精力★用(yòng)在核心業(yè)務上(shàng)，才是(shì)正确的(de)打開(kāi)方式。
舉例來(lái)說(shuō)，如(rú)果不(bù)知(zhī)道(dào)如(rú)何寫作(zuò)PR稿件(jiàn)，完全可®(kě)以到(dào)Fiverr或者Freelancer上(shàng)面，僅需10-20美(měi)金(jīn)，就(jiù)可(kě)以寫出非常專業(yè)的(de)PR稿件(jiàn)。發布時(shí)，也(yě)不(bù)需要(yào)親自(zì)尋找一(yī)個(gè)個(gè)平台去(♦qù)注冊申請(qǐng)發布，而是(shì)使用(yòng)PressJet這(zhè)樣的(de)第三方服務，整個(gè)過程100美(měi)金(jīn)左右，就(jiù) 可(kě)以将PR稿件(jiàn)發布到(dào)400+的(de)平台上(shàng)，用(yòng)很(hěn)低(dī)的(de)成本就(jiù)能(♠néng)獲得(de)不(bù)錯(cuò)的(de)結果，何樂(yuè)而不(bù)為(wèi)呢(ne)？
誤區(qū)四
B2B、SEO、SEM、SNS、EDM、Ecommerce、展會(huì)，不(bù)管哪個(gè)做(zuò)好(hǎo)了(le)都(dōu)行(xíng)
常說(shuō)外(wài)貿是(shì)最難的(de)行(xíng)業(yè)，外(wài)貿從(cóng)業(yè)人(rén)員(yuáλn)都(dōu)是(shì)全能(néng)超人(rén)，因為(wèi)要(yào)做(zuò)的(de)事(shì)£情各種各樣，需要(yào)掌握的(de)知(zhī)識也(yě)是(shì)車(chē)載鬥量。就(jiù)拿(ná)外(wài)貿營銷來(lái)說(shuō)，涉及到(dào)的(de)就(jiù)有(yǒu)上(shàng)面列Ω舉的(de)七大(dà)種類，還(hái)不(bù)算(suàn)其他(tā)非主流的(de)渠道(dào)。
但(dàn)是(shì)，真的(de)是(shì)這(zhè)些(xiē)都(dōu)做(zuò)就(jiù)好(hǎo)嗎(ma)？或者不(bù)管哪一(yī)個(gè)，逮住一(yī )個(gè)做(zuò)到(dào)極緻就(jiù)可(kě)以嗎(ma)？都(dōu)不(bù)盡然。
正解：選擇适合自(zì)己的(de)，而不(bù)是(shì)大(dà)家(jiā)都(dōu)在用(yòng)的$(de)，或者是(shì)看(kàn)起來(lái)高(gāo)大(dà)上(shàng)的(de)那(nà)些(xiē)方式。
1. 你(nǐ)的(de)産品是(shì)否天然适合使用(yòng)其中的(de)一(yī)種方式？例如(rú)：B2B是(shì)普适性的(de)，對(d♦uì)于大(dà)型産品、行(xíng)業(yè)設備等有(yǒu)天然的(de)優勢，而對(duì)于快(kuài)消品來(lái)說(shuō)，或許SNS和(hé)Ecommerce才是(sh↓ì)最适合的(de)；
2. 現(xiàn)在公司所處的(de)階段，怎樣的(de)選擇合适？例如(rú)初創團隊處于市(shì)場(chǎng)開(kāi)拓階段，低(dī)成本高(gāo)回報(bà₹o)的(de)方式是(shì)首選，SEO就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)選項，隻是(shì)見(jiàn)效比較慢(màn)。大(dà)型的(de)團隊更需要(yào)的(d≤e)是(shì)提升品牌認知(zhī)，加深客戶黏度，SEM、展會(huì)是(shì)可(kě)以直接帶來(lái)£效果的(de)方式。要(yào)明(míng)白(bái)當前的(de)主要(yào)需求是(shì)什(shén)麽，才能(néng)正确選擇；
3. 參考優秀的(de)同行(xíng)是(shì)如(rú)何做(zuò)的(de)。每個(gè)行(xíng)業(yè)都(dōu)有(yǒu)客戶最集™中的(de)渠道(dào)，也(yě)就(jiù)是(shì)我們營銷常說(shuō)的(de)魚塘。那(nà)些(xiē)做(zuò)得(de)優秀的(de)同行(xíng)，往往就(jiù₽)是(shì)找準了(le)這(zhè)片魚塘，撒下(xià)了(le)口味正确的(de)“魚餌”。如(rú)果自(zì)己沒有(yǒu)條件(jiàn)從(cóng)頭發掘，考察下(xià)優秀同行(xíng)在做(zuò)的(de)事(shì)情，一(yī)定會(huì)思路(lù)開(kāi)闊不 (bù)少(shǎo)。例如(rú)，可(kě)以利用(yòng)SEMRush、SimilarWebs這(zhè)樣的(de)工(gōng)具，去(qù)分(fēn)析同行(xíng)在互聯網世界中的(de)足迹，利用(yòng♠)Google Insights、Google Trends等工(gōng)具，分(fēn)析當下(xià)的(de)趨勢，找到(dào)最适合自(zì)己的(€de)方式，撒網。
本文(wén)所列舉的(de)新營銷趨勢，雖未見(jiàn)得(de)是(shì)目前全球最尖端的(de)概念，但(dàn÷)卻是(shì)外(wài)貿行(xíng)業(yè)當前亟待解決的(de)、最缺失的(de)部分(fēn)☆，也(yě)是(shì)正在流行(xíng)起來(lái)的(de)選擇。在外(wài)貿轉型的(de)路(lù)上(shàng)，營銷思維也(yě)要(yào)跟著(zhe)一(yī)起轉÷變，才能(néng)走得(de)更快(kuài)更遠(yuǎn)。